从帐篷看户外家纺品牌思路

时间: 2007-12-12 23:47:37 来源: 中华纺织网 点击: 0

看了coolfire写的关于LUXE的蜘蛛2,牧高迪的冷山2AIR,雪狼的珠峰徒步营三个帐篷品牌的市场分析,觉得很有意思,本人对帐篷很感兴趣,就这三个品牌的产品,来看看品牌的设计思路。

这三个品牌各有一个最有名产品,LUXE的蜘蛛2,牧高迪的冷山2AIR,雪狼的珠峰徒步营。零售价格(不考虑淘宝),蜘蛛920;冷山 568;徒步营358,这三个价格,分别代表了这三个品牌给自己的定位,LUXE走高端产品的线路,牧高迪走中高端价位,雪狼走中低端价位。应该说这三个品牌都在各自强项的领域内占据了口碑。

先看一下他们的产品的特点:三款都是传统的蒙古包式俩杆交叉结构,最经典实用。LUXE的价格最高,所有的面敷料不含糊。大量用了尼龙,尼龙面料相对来说更轻,更柔软,色彩艳丽。但价格贵,一般都用于高档的帐篷和服装。另外蜘蛛用了韩国的YUNNAN铝杆,这俩块大头就增加了产品的成本。所有织带也采用尼龙织带,无一不是高档产品的选择。蜘蛛2的设计风格就是追求轻,所以尺寸也最小。

冷山尺寸是140,是三个中最大的,大面积网纱,为了更好的透气,圆形的门形状很漂亮。外帐用格子涤纶面料,耐撕扯。底布是足够厚实的150D牛津布,耐磨,但相对来说厚,做工不错,但穿越式的搭建比较麻烦。冷山属于中规中拒的设计。

徒步营的设计,一看就是雪狼传统的风格,价格杀手,将铝杆帐篷价格拉到了最低,记得原先零售只有298,今年好象改进了,价格也提高了,但还是低的可以。看看品质,尺寸135,很合理的尺寸,外帐底布防水指标不底,双开门,反光拉绳,厚织带,高强度航空铝,跟冷山一样(国产的铝杆都是差不多工厂出来的),该有的都有了,做工也比那298的老款确实提高了不少,不知道是如何将成本控制的那么好。

三款帐篷的品质比较过了,可以看出设计思路,LUXE是追求品质不计成本,东西做的漂亮,甚至包装盒子都很精美。但价格,实在是最大的麻烦,无法占领更大的市场,叫好不叫卖,网上好评如潮,实际销售不多。牧高迪,用尽量好的面敷料,通过工厂优势,将产品做的尽量的优秀,既吸引中高端客户的眼球,又吸引着一部分低端客户放血,占据市场最大的份额。如果没有雪狼徒步营的出现,牧高迪的冷山可以打遍铝杆帐篷市场无敌手了。珠峰徒步营,重要的东西一个不拉,能节省的东西全部省掉。再仔细看一下,LUXE和冷山都是大面积网纱,典型的三季帐,徒步营纱门内还有内门,一定程度上增加了保暖性,还能当四季帐,最低的价格让客户可以用的更多。一如他家的服装风格,性价比最高。

最近三家都出来一个仿MSR那个HUBBA形状的帐篷,LUXE的是寄居者,牧高迪的是如翼,雪狼的是祥云,几乎一样的款式,更能说明问题,寄居者和如翼价格相差不多,都在1000出头,寄居者的优势是用了韩国YUNNAN的铝杆,如翼的优势是用了CORDURAPU面料,涂硅,更耐磨,整体成本减掉铝杆后比寄居者更高,但零售价比寄居者便宜,LUXE是明显看的见的地方不惜成本,牧高迪是将成本用在最实际的地方,雪狼的祥云更有意思,样子一样,不用韩国铝杆也不用CORDURAPU的面料,用更实用的格子涤纶面料,价格只有前俩者的一半。硬是又杀出一条路来,性价比高的一塌糊涂。

目前的市场情况也正如这三个品牌的设计思路,牧高迪丰富多样的款式,多种的价位,吸引了多数眼球。通过扩大渠道,只要是户外店几乎都能看到她的影子,无处不在的渠道使她占据了国内帐篷市场的老大地位。雪狼在中低价位吸引更多入门和一般野营需要的消费者,早期产品几乎都是这样,最近上市的祥云有了中高端帐篷的影子,不知道这是不是一个信号,帐篷也要象服装一样做的让更多的大众消费的起,不过这是所有户外产品要做大必须面对的问题,希望雪狼能继续保持这样的发展。LUXE吸引的是对于装备非常喜欢研究的玩家,但份额不大,如果能抛弃一点华而不实的东西,更贴进消费者,是不是能将更多的好评转化为销售呢。其他还有许多的品牌,如ACME,普尔兰德等等,但总体影响力不如上面三家,就不在这里做评论,总之还是希望三家在各自的领域发挥各自所长,能让消费者更多的去享受户外的乐趣。

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