戈尔的户外品牌梦想

在中国，户外运动成为一种时尚正在兴起，人们在热衷户外运动的同时，也加大了户外装备的投入，户外产业因此被称为“朝阳产业”，将迎来发展的春天

文 / 本刊记者 覃怡敏

1990 年，有一支国际探险队穿越了整个南极大陆，其中一位探险者在回来后表示，在穿越南极的时候，正是因为自己穿着的戈尔特斯TM冲锋衣救了自己一命!并且顺利地完成了探险计划。

五十余载发展史

作为世界知名户外面料供应商的戈尔公司已经有五十多年的历史，而其起步时，并非专注于户外产业。

据戈尔公司亚太区市场总监庄颂铭先生介绍，戈尔公司与杜邦公司颇有渊源。1957 年，戈尔公司的创始人之一比尔?戈尔就职于 杜邦公司时，发现一种新的材料技术比之前的其他方法更具有优势。1958 年，戈尔和妻子成立了戈尔公司，在他们家简陋的地下室里 开始了创业。新技术得到了广泛运用，戈尔的触角迅速延伸到了电子、医疗、纺织、军工等多个领域，而后更是在户外纺织品面料行业中取得了骄人的成绩，并创立了全球知名的户外专业面料品牌——戈尔特斯TM 品牌。

“我们的能力都表现在产品上。”庄颂铭先生说，“在面料方面，我们的承诺是‘保证使您干爽’，我们强调产品有两大基本性能，即保护功能和舒适度。这样的坚持为的是，给消费者提供最好的产品，使他们在户外运动中得到切实的舒适和安全保障。”

在戈尔的实验室里，每一件戈尔产品出厂前都要进行一系列高强度测试，以保证其在耐久性、防水性、透气性和舒适性上达到 最佳效果。

戈尔产品在美国市场有着良好的知名度和美誉度，2008 年，美国《财富》杂志将戈尔特斯TM产品列入世界上最好的 100 个美国产品之一。

从无到有，戈尔中国路

1997 年，戈尔进驻中国至今已十四年。“直到最近这几年，中国市场才开始盈利。”庄颂铭先生介绍说。 十四年前，中国的户外市场几乎是零。很多人根本不戈尔公司亚太区市场总监庄颂铭先生知道什么是户外生活，户外产品更无从谈起。

“我们初到一个新市场，并不指望两三年就盈利，最先关注的是市场的潜力。中国市场的最大潜力首先是人口，然后是自然资源。

随着人们收入状况的改善，生活方式的改变，户外产业的市场会越来越大。”现在看来，中国市场的发展会影响到整个戈尔公司的 增长力度。

坚持了十多年，戈尔在中国不只是卖产品，更重要的，是不断引导中国消费者，用体验的方式让他们享受到户外运动的乐趣。 庄颂铭先生说:“到今天，如果你问戈尔在中国的主要发展方向，我们的回答依旧是，为了推动中国的户外产业。所以，作为面料 供应商，我们在选择合作伙伴时，也会尽量挑选一些中国的本土品牌，希望与本土品牌一起发展。”

对于中国市场的潜力，庄颂铭先生非常看好。他预计，在未来的五至十年，中国会诞生非常有影响力的本土户外品牌，戈尔希 望能帮助这些品牌发展。

作为顶级的面料企业，戈尔同时也是集体整合国际众多户外运动的高手。戈尔公司纺织品部中国区市场总监张静葳介绍，戈尔 从未间断对户外活动的组织，比如有一个“体验无止境——戈尔特斯TM户外梦想实现活动”，每年都有举行，鼓励大家走出户外， 享受人生。

差距即机会，把握未来明珠

近几年，中国的户外产业发展迅速，但与欧美一些国家，甚至是亚洲的日韩相比，还有一些差距。

庄颂铭先生从三方面进行了分析。

第一，在品牌的发展上，中国品牌与较为成熟的欧美、日韩有所不同。一般来讲，我们把户外消费者分为专业登山，野外穿越/ 户外徒步，户外旅行 / 探险旅游三大类，而目前，中国品牌则更主要侧重于开发适用于野外穿越 / 户外徒步类型消费者的产品，因 此在其他户外类型的产品开发上还有很多可发展的空间。

第二，从零售店的发展来讲，虽然中国的户外零售店也不少了，但从人口上来讲，还是很不够，还需要至少三到四年的发展。

第三，消费者的观念急需转变，可能北京、上海这样的大城市好一些，在许多地区，人们对户外运动还没有什么概念，对专业 装备的了解就更少了。所以，消费者的观念需要转变。实际上，戈尔产品可以运用在打猎、钓鱼、摩托车、自行车等很多方面，但在现在的中国，很多产品还没有市场。

目前，中国不少户外爱好者都有留洋经历。他们从国外回来，对国外的户外运动印象十分深刻。越是发达国家，人们对健康的要求越高，也越注重户外运动。在中国，户外运动成为一种时尚正在兴起，户外产业也被称为“朝阳产业”。庄颂铭先生表示，戈尔非常看好中国户外市场这一未来明珠。而对于中国本土企业来讲，差距也意味着机会。

本期杂志付印之时，恰逢 2011 年“元旦小长假”，相信不少户外爱好者们已经打点好了行囊。

对话庄颂铭:要做户外行业的推动者

“以前在什么地方听过我们公司的名字吗?”刚一落座，庄颂铭先生首先向记者提出了问题。他解释说:自己在进入公司之前有一些误解，以为戈尔特斯TM品牌像其他户外产品的品牌是一样的，后来发现这是一家面料供应商。

对于普通的大众来说，戈尔特斯 TM 品牌可能稍微有些陌生。但对于那些对户外略有了解的人来讲，戈尔特斯TM品牌就 非常熟悉了。在他们看来，戈尔特斯TM品牌不仅仅是一个面料品牌，更是一种品质的保证。

《新财经》:作为您个人，为什么选择了戈尔公司?

庄颂铭:我很坦白地说，进入这家公司是因为品牌很吸引我。我是做市场的，一般来讲，做市场就只做一个品牌。但是， 我做面料供应商的话，就能同一时间做十几、二十个不同品牌，有很多机会接触到不同的品牌，不同的零售商。同时，我也 可以通过产品接触到终端消费者。从多样化的角度来讲，也很吸引我。

我们的文化很特殊，我们是一个团队。比如，过去三天我们开了无数的会，都是通过集体的讨论去决定的 ， 因为我们认 为这样最后出来的结果才是集体的。

我们的每个同事都有自己规定的事情，但当有了新点子的时候，也可以去做其他的事情。整个工作来讲，看个人的主观 能动性，看个人怎么去对待。如果你是一个有想法的人，在这里是非常好的。

《新财经》:在实际的商业运作中，戈尔并不接触终端消费者，公司怎么让消费者认识这个品牌?

庄颂铭:你讲得很对，对于戈尔特斯 TM 品牌来说，最重要的任务就是用专业的面料来满足不同终端消费者的需要。所以， 我们在市场的很多举措都是和现有的品牌合作，通过他们的产品来体现我们面料的功能性，让消费者能够亲身体验和了解到戈尔特斯TM面料带来的舒适和保护。

消费者认识我们的产品从其他品牌的产品开始。同时我们在品牌推广方面也做了一些活动。比如，我们有一个很大的户外梦想实现活动，这个活动的目的，就是推动中国的户外运动。此外，我们也做了很多网络方面的推广工作。

我们不会像其他产品一样打很多广告，因为我们对自己的产品非常有信心，消费者试过之后感觉就会很不一样。产品自己能帮我们说很多故事，不需要我们说话。

《新财经》:您也介绍了戈尔的一些技术优势，那么，戈尔公司还有哪些独到之处?

庄颂铭:我们有一套独特的运作模式。我们会严格地挑选合作伙伴，先要看品牌，其品牌知名度如何，定位怎么样，发 展潜力，等等;都需要考量，我们进行综合的选择。

目前所有使用了我们产品的国内外品牌，我们都是经过严格挑选的。我们的合作方都是有一定能力的。我们对合作要求比较严，在与各个品牌的合作过程中，我们会对它的整个设计和制作，以及整个生产流程都进行严格的质量和技术监控。我们所做的，所追求的，都是为了保证消费者能得到真正的高品质的戈尔特斯TM产品，并能充分享受到戈尔特斯TM产品所带来的超凡舒适和持久保护。