让年轻人有地儿可玩，狐朋游玩想要推动轻户外的消费升级

这是《猎云网》筛选报道的第 15702 家早期创业公司

户外旅行存在已久，一些老牌的旅游网站在业内已经有了不小的知名度。但是要说开始兴起并且呈爆发式增长态势却是近两年。原因一是年轻人不满足传统旅行社走马观花式的带队旅游，想要更深度的旅行体验，二是在互联网的时代下，新晋的创业公司都想要抓住消费升级的机会。

COA的调研结果显示：有3.8亿人进行体育运动（占总人口的27.79%），有1.3亿人开展徒步旅行、休闲户外等泛户外运动（占总人口的9.5%），有6000万人进行登山、攀岩、徒步等户外运动（占总人口的4.38%）。庞大的户外旅行市场，却还没有巨头出现。当然，OTA公司肯定不会放过打入户外的机会，他们正在模糊周边游和户外游的界限，把户外项目加入到周边游中打包销售。另外，诸如周末去哪儿、懒人周末等平台进入，市场的竞争也愈显激烈。

但不可否认的一点是，这些平台最大的关注点还是流量，线下环节暂时没有办法做重做深。而户外旅行（包括轻户外），很重要的一点是：重服务过程重用户体验。

今天要介绍的狐朋游玩主要做的是轻户外的项目，做海洋亲水、低空飞行、特色营地三块。“这些项目不需要参与者有过多的专业技能，也有点小刺激，可以吸引一批不知道去哪儿玩、哪里可以玩的年轻人。”创始人黄长铗和我们解释道。

黄长铗2015年从中国航空工业集团离职。离职前因为项目的原因经常来杭州出差，从中接触到了很多户外游项目的供应商，在与他们长期的交流中，黄长铗越来越觉得体验式的户外游大有可为。

黄长铗认为，OTA公司或者周末去哪儿这些平台，本身需要流量，所以商家产品放到平台上与线下会有一个价格差，以此来吸引用户。对于平台级的公司来讲，便宜是最好的入口。但是互联网发展到现在，流量的红利期已经过去，OTA公司已经瓜分殆尽。“户外游公司要先从线下入手，这也就是我们发展的重点方向，与商家深度合作，改造资源，开发新的产品。”黄长铗告诉猎云网。

这其中最重要的是导入第三方场景。举个例子，元宵节做迎新会，在帆船基地一起做帆船寻宝赛的活动，或者是做一场帆船婚礼又或是一顿烛光晚餐。目的在于：不仅是让你花一个小时的钱体验帆船，更重要的是找到项目的其它可挖掘价值，从而留住这一批潜在客户。

商家为什么不做？黄长铗表示，商家可以做，但是花费精力比较多，至少要单开一个有策划文案视觉运营的团队，很多商家不愿意麻烦，而且做出来的效果也不一定有预期好。

深度接触每一个项目，与商家合作，接入第三方场景，狐朋游玩正在尝试建立自己的壁垒。

产品流程上，用户选择要参加的活动，如果没有达到活动人数，可以在平台上招募想要参加的用户。后面报名的用户，平台设置了免费参加的功能。在黄长铗看来，规则的最终目是为了促成交易，免费参加的功能可以在活动人数不够而可能导致流单的情况下，为活动方招募到合适的人选。

该项目正在寻求融资。