借力展会营销 探拓户外揭秘共赢新模式

2017年5月19日-21日，2017中国(内蒙古)呼和浩特国际户外用品博览会于内蒙古国际会展中心隆重举办。探拓户外TECTOP作为国内知名户外运动品牌，以清新的展台设计，以及大众休闲与时尚风格兼具的产品亮相此次博览会，吸引了众多参展观众前来参观、洽谈合作。

探拓户外，这一线上户外品牌，自2016年开始着手布局线下市场，短短一年时间便得到众多线下合作商、终端客户群体的青睐，在品牌运作上究竟有何“过人之处”?

一、推“高性价比”，让合作商、消费者受益

2017中国(内蒙古)呼和浩特国际户外用品博览会现场，探拓户外带来了丰富多样的秋冬户外新品。据了解，此次新品中鞋款共有37个，服饰160个款式，每款均有3种配色，款式系列感强。此外探拓户外还推出了背包、水壶、登山杖、保温瓶、帽子等户外新品。

探拓户外运营总监金海在接受记者采访时介绍，探拓户外所有产品都是自主研发，以亚洲人的身体条件、审美特点为基础，融合欧美国际品牌的先进理念，由具有丰富经验的专业设计师精心设计;产品原材料全部取材于TECTOP-TEX、四面弹力等优质面料，生产检验符合国际通用标准;公司具有多元化生产线，拥有完善的自主生产基地，座落分布在安徽宿州和福建泉州。作为生产型企业，探拓户外产品做工精细，成本把控到位，也因此价格要远比市场上同等质量的户外鞋服品牌来得低，“探拓户外之所以受到加盟商、消费群体的欢迎，最重要的是它的高性价比优势，质量有保障，并且价格实惠。”

随着户外活动的增多，人们对户外用品的需求量在加大，但在产品的选择上也越来越挑剔，如何准确把握消费心理就显得尤为重要。“市场需要什么，我们就生产什么。近来户外与运动市场融合发展趋势愈加明显，人们越来越追求富有时尚与个性的产品。探拓户外品牌精准地定位为时尚休闲大众户外，将功能性元素以生活化、休闲化的手法表现出来，产品时尚又兼具功能性，物美价廉，自然更容易为大众市场接受。”金海说道。

而产品的“高性价比”同时也是代理商、经销商能够盈利的重要因素。金海认为，尽管户外鞋服市场增速放缓，但实体经济并不难，重要的是如何让客户盈利，“探拓户外是做特卖都能赚钱的品牌，因为性价比非常高，即便有库存，用打折促销的方式，合作商仍然可以回收资金成本。薄利多销，让代理商、经销商能轻松赚到钱，这也是维持长久合作的根本。”

二、现款现货，保障资金流良性运转

近年来，随着户外大环境发生变化，市场竞争加剧，不少户外企业倍感资金压力，传统先货后款的经营模式显然已经走不通。探拓户外大胆颠覆传统经营模式，从一开始就实行现款现货制，在金海看来，这也是最高效的合作模式。他认为，不能再采用传统期货制，让代理商大量去铺货，跑马圈地，而应该回归到产品本质，做好产品，走现款现货制，这样代理商不存在拖欠款问题，企业资金流也能更顺畅，更有利于推动企业的稳步发展。

三、渠道灵活多变，实现多方共赢

渠道布局的灵活性是探拓户外成功开拓市场的又一大秘诀。据了解，在探拓户外的合作商中，既有省代、市代，也有单店加盟、散户。

“终端店建设方面，我们允许加盟商以探拓的名义去开设集合店，整合更多优势互补产品进行销售，提升店铺的盈利能力。例如探拓服装品类比较强势，那么加盟商可以根据需求整合一些优质的配件类产品进行搭配销售。”金海认为，这样灵活多变、极具人性化的的渠道模式更能让企业、合作商实现多方共赢。

四、把握新零售趋势，强化终端服务

在渠道的建设与优化上，探拓户外应时而动，把握新零售新机遇，不断增强与消费群体的互动，强化终端体验元素与终端服务。

金海表示，目前国家大力提倡供给侧改革，就是要以终端消费需求为核心，加强创新，努力提升品牌的产品供给质量与服务水平，“未来我们将运用线上线下工具全渠道收集目标用户需求等相关数据，及时、准确地为消费群体提供好的产品与服务，推动线上线下融合发展。”

五 、持续借力赛事营销，传播品牌专业形象

2016年正式布局线下市场以来，探拓户外赞助了包括中国国际露营大会等系列专业户外赛事活动。2017年1月探拓户外赞助2017全国攀冰锦标赛暨中国(房山)攀冰赛，除了为大会提供冲锋衣等防寒保暖装备外，还与前国家队登山队员“无腿勇士”户外励志英雄夏伯渝带队组建探拓攀冰队出征比赛。2月，探拓户外又赞助了2017全国滑雪登山挑战赛。金海告诉记者，今年下半年探拓户外还将与中国登山协会展开合作，通过赞助赛事、产品测试，来提升品牌在户外领域的专业度。

六 、通过展会营销，稳中求进开拓市场版图

2015年探拓户外首次亮相亚洲户外展，正式开启了展会营销战略。今年探拓户外已先后亮相ISPO北京展、内蒙古户外展。

谈及此次参展，金海表示，内蒙古高原毗邻首都北京，高原的子民更是喜欢户外活动，登山、徒步、骑行、速降、攀爬、探险、野营、滑雪等等都是当地人们的最爱。内蒙古也是探拓户外的重要市场，希望通过展会进行招商，传播推广探拓户外品牌。金海透露，下半年将继续参加亚洲户外展，借力展会营销寻找更多优质的合作商。

金海告诉记者，在市场规划方面，今年重点是东北、西北、华北市场的开拓，目前整个东三省已经在布局，而北京市场布局也在逐步推进。“接下去的重点还是渠道的拓展，将产品做好，让客户盈利，市场稳扎稳打，厚积薄发。”金海说道。

【关于探拓户外TECTOP 】

探拓户外TECTOP，隶属于宿州探拓者户外用品有限公司。品牌自2012年推向市场，通过近几年的发展，现在销售网络遍及国内主要城市，拥有超过300家的专卖店、商场店，年销售增长率超过70%。探拓(TECTOP)提供服装、鞋、包、帐篷、睡袋等全系列的户外运动产品，满足消费者各方面的需求，逐步成长为中国最具性价比的户外运动品牌之一。

公司坚持“努力开拓、锐意创新、科学管理、争创名牌”为公司宗旨。紧张而快速的互联网经济淬炼了探拓，以市场为导向，引领阳光时尚户外生活，以设计研发为核心。探拓设计师以探拓精神，探索户外产品领域高峰，为了追求更加舒适、安全的穿着体验，他们每年都收集最前沿科技面料，并将其运用到产品上，每年的户外展，品牌服装发布会都有探拓设计师的身影，他们在探索每一年的流行趋势，主流色彩。

每一件探拓户外产品的问世，都是探拓人奋斗的历程。在市场竞争激烈的今天，探拓户外倡导服务精神，让顾客在体验产品之外收获一种文化，一种享受，一份信任。

     探拓户外TECTOP 大力支持中国户外运动发展，2016年正式成为中国登山协会战略合作伙伴，中国国际露营大会主赞助商，2017年全国攀冰锦标赛、2017年全国滑雪登山挑战赛官方指定装备赞助商等，从户外运动专业领域里得到了高度的肯定。这一系列的专业竞技赛事与极限运动，都为探拓户外TECTOP在户外运动行业里开辟新的市场赢得了有力专业的、权威的支持。