融资200万 救援副队长辟50条户外运动路线 带4000人京郊撒欢

空气突然安静。趣野10个人的徒步队伍中，最大的40岁，最小的15岁，代沟太深；且大家职业不同，有商人，有 IT男，户外运动水平也参差不齐，只能尬聊。

“户外运动团队不应该如此没有活力。”趣野成立初期，由于面向散户组建队伍，导致队员之间共同话题不多。

随后，项目调整方向，把针对散户的招募改成了针对有共同属性人群的招募。

现在，趣野逐渐发展出团建、亲子、户外、极限、课堂五个主题的项目。其中，团建和亲子是主要盈利的两项。顾客报名参加，15~30人一队，由趣野教练带队，体验徒步、露营、攀岩等户外活动。

趣野的活动区域以北京周边为主，现已有凤凰岭、果窖俱乐部、回龙观攀岩等5个基地，共50条线路。迄今为止，趣野共服务过近4000名顾客，平均客单价约为200元。

　　注: 李文阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做户外运动项目

李文阳有双重身份。

他是趣野的联合创始人之一，也是某民间救援队的副队长。

在户外亲近山林河湖，体验寒风烈焰，挑战自身极限，对他来说有无限吸引力。他熟练掌握户外运动及急救救援技术，参加过菲律宾海啸、雅安地震等几十次救援行动。

生活在2015年年初被激起了涟漪。

在一位朋友的介绍下，他认识了姜汐。

姜曾对他讲起2014年参加某商学院组织的戈壁徒步活动的经历：为期一周的活动里，他白天在烈日下走到双脚起泡嘴唇干裂，夜晚在温度骤降中瑟瑟发抖。

野外物资不足、体力达到极限的状态中，思考方式会与平日酒足饭饱后截然不同。对于姜汐而言，这次活动无异于一场重新审视自己的心灵修行。

姜觉得这种修行对于大多数人来说都是有必要的，他想让更多人有机会参与户外运动。

于是，姜出资金，李文阳出技术，2015年3月，两人合力创办了趣野。

但李文阳心存疑虑，他认为项目围绕野外展开没问题，但做到挑战身体极限的程度，这味药并非对每个人都灵，也未必有很多人愿意为之买单。再者，商学院的戈壁活动之所以得到认可，是因为它不仅提供了户外活动，还为同一圈子里的人提供了社交机会。

尽管有疑虑，项目还是边试验边展开了。户外活动在北京周边展开，面向散户组织为期一天的徒步活动。

很快，问题显现了出来：散户之间的年龄、社会圈层、兴趣爱好差异大，队伍内部交流起来有困难，而且体力差异大，对项目的适应程度不一致。

于是，趣野团队调整方向，改为以面向团体为主，散客为辅，有不同难易程度的项目供顾客选择。2015年5月，在姜汐的游说下，团队获得以知名投资人李汉生为主的二十余名投资机构高管的200万元天使轮投资。

　　趣野团队中不乏户外运动专家。

服务4000名顾客

趣野团队base在北京，出游路线也以北京周边为主。如果顾客不满足于既有线路，可以提出需求，由趣野团队设计个性化方案。凭借在户外运动行业的多年经验，李文阳可以联系到全国各地的户外运动或旅游组织者，与他们合作，帮顾客实现去异地做户外活动的愿望。

不论是由趣野做执行，还是与其他团队合作，李文阳要求有相对专业的教练带队，而不是像普通旅游团一样没人把控活动质量。

在趣野，带队教练除了李文阳从自己户外运动圈子里找的好友，还有退伍军人，目前有8名全职教练。但由于出游活动基本集中在节假日，招聘兼职教练是性价比最高的方式。目前趣野共有近30名兼职教练。

趣野会定期开设免费公开课，针对户外运动爱好者做专业培训，再从培训班中选拔兼职教练。

比起单纯的户外主题旅游，趣野更希望通过营造文化社区的方式拓展影响力。除了户外运动专业主题的培训，趣野也走进了社区，为居民免费培训防灾减灾知识。

　　在趣野亲子活动中，孩子们正在学习认识植物。

另外，2015年，团队与北京凤凰岭自然风景公园取得合作，签订5年合作协议。7月，趣野举办了第一届凤凰岭户外运动大会。根据凤凰岭的地形，团队设计出不同难度的徒步、露营、攀岩、溜索等项目。

运动会主要通过趣野公众号和口碑传播，前两届共有80000人参与。今年7月，第三届运动会将继续在凤凰岭举办。

随着业务增加，趣野逐渐发展出凤凰岭、果窖俱乐部、回龙观攀岩基地等5个基地，共50条线路，覆盖团建、亲子、户外、极限、课堂五个主题。

其中，团建和亲子是主要盈利的两项。一个团队通常是15~30人，团建平均每人每天消费400元，亲子平均一大一小两人每天消费600元。另外，趣野还提供部分免费活动，例如培训课、极限活动等等。

迄今为止，趣野共服务过近4000名顾客，平均客单价约为200元。

现在，项目已开启Pre-A轮融资。李文阳计划，将融资主要用于扩充团队、优化项目和拓展规模等方面。