从帐篷看户外家纺品牌思路

看了coolfire写的关于LUXE的蜘蛛2，牧高迪的冷山2AIR，雪狼的珠峰徒步营三个帐篷品牌的市场分析，觉得很有意思，本人对帐篷很感兴趣，就这三个品牌的产品，来看看品牌的设计思路。

这三个品牌各有一个最有名产品，LUXE的蜘蛛2，牧高迪的冷山2AIR，雪狼的珠峰徒步营。零售价格（不考虑淘宝），蜘蛛920；冷山 568；徒步营358，这三个价格，分别代表了这三个品牌给自己的定位，LUXE走高端产品的线路，牧高迪走中高端价位，雪狼走中低端价位。应该说这三个品牌都在各自强项的领域内占据了口碑。

先看一下他们的产品的特点：三款都是传统的蒙古包式俩杆交叉结构，最经典实用。LUXE的价格最高，所有的面敷料不含糊。大量用了尼龙，尼龙面料相对来说更轻，更柔软，色彩艳丽。但价格贵，一般都用于高档的帐篷和服装。另外蜘蛛用了韩国的YUNNAN铝杆，这俩块大头就增加了产品的成本。所有织带也采用尼龙织带，无一不是高档产品的选择。蜘蛛2的设计风格就是追求轻，所以尺寸也最小。

冷山尺寸是140，是三个中最大的，大面积网纱，为了更好的透气，圆形的门形状很漂亮。外帐用格子涤纶面料，耐撕扯。底布是足够厚实的150D牛津布，耐磨，但相对来说厚，做工不错，但穿越式的搭建比较麻烦。冷山属于中规中拒的设计。

徒步营的设计，一看就是雪狼传统的风格，价格杀手，将铝杆帐篷价格拉到了最低，记得原先零售只有298，今年好象改进了，价格也提高了，但还是低的可以。看看品质，尺寸135，很合理的尺寸，外帐底布防水指标不底，双开门，反光拉绳，厚织带，高强度航空铝，跟冷山一样（国产的铝杆都是差不多工厂出来的），该有的都有了，做工也比那298的老款确实提高了不少，不知道是如何将成本控制的那么好。

三款帐篷的品质比较过了，可以看出设计思路，LUXE是追求品质不计成本，东西做的漂亮，甚至包装盒子都很精美。但价格，实在是最大的麻烦，无法占领更大的市场，叫好不叫卖，网上好评如潮，实际销售不多。牧高迪，用尽量好的面敷料，通过工厂优势，将产品做的尽量的优秀，既吸引中高端客户的眼球，又吸引着一部分低端客户放血，占据市场最大的份额。如果没有雪狼徒步营的出现，牧高迪的冷山可以打遍铝杆帐篷市场无敌手了。珠峰徒步营，重要的东西一个不拉，能节省的东西全部省掉。再仔细看一下，LUXE和冷山都是大面积网纱，典型的三季帐，徒步营纱门内还有内门，一定程度上增加了保暖性，还能当四季帐，最低的价格让客户可以用的更多。一如他家的服装风格，性价比最高。

最近三家都出来一个仿MSR那个HUBBA形状的帐篷，LUXE的是寄居者，牧高迪的是如翼，雪狼的是祥云，几乎一样的款式，更能说明问题，寄居者和如翼价格相差不多，都在1000出头，寄居者的优势是用了韩国YUNNAN的铝杆，如翼的优势是用了CORDURAPU面料，涂硅，更耐磨，整体成本减掉铝杆后比寄居者更高，但零售价比寄居者便宜，LUXE是明显看的见的地方不惜成本，牧高迪是将成本用在最实际的地方，雪狼的祥云更有意思，样子一样，不用韩国铝杆也不用CORDURAPU的面料，用更实用的格子涤纶面料，价格只有前俩者的一半。硬是又杀出一条路来，性价比高的一塌糊涂。

目前的市场情况也正如这三个品牌的设计思路，牧高迪丰富多样的款式，多种的价位，吸引了多数眼球。通过扩大渠道，只要是户外店几乎都能看到她的影子，无处不在的渠道使她占据了国内帐篷市场的老大地位。雪狼在中低价位吸引更多入门和一般野营需要的消费者，早期产品几乎都是这样，最近上市的祥云有了中高端帐篷的影子，不知道这是不是一个信号，帐篷也要象服装一样做的让更多的大众消费的起，不过这是所有户外产品要做大必须面对的问题，希望雪狼能继续保持这样的发展。LUXE吸引的是对于装备非常喜欢研究的玩家，但份额不大，如果能抛弃一点华而不实的东西，更贴进消费者，是不是能将更多的好评转化为销售呢。其他还有许多的品牌，如ACME，普尔兰德等等，但总体影响力不如上面三家，就不在这里做评论，总之还是希望三家在各自的领域发挥各自所长，能让消费者更多的去享受户外的乐趣。